近日，一列装满山钢特钢产品的火车徐徐从特钢产线货场驶出，发往蒙古国，标志着该类产品成功开辟“一带一路”沿线新市场，填补又一市场空白。
参建“一带一路”*六个年头，山钢集团交出了一份这样的成绩单：“一带一路”朋友圈扩大到33个国家，同相关国家企业贸易总额累计**200亿元，钢铁贸易、工程建设、钢结构合作开发等多个领域加快走出去，积极布局海外市场，客户及合作伙伴遍布亚洲、非洲、欧洲、南美洲、拉丁美洲，国际化水平和国际竞争力稳步提升，2018年**“中国对外贸易**”企业。
成绩的背后，源于山钢这样的理念在驱动：不管产品在国内市场多么赚钱，也必须拿到国际市场上去检验，通过国际市场倒逼企业内部管理升级和产品技术创新，逐步增强企业核心竞争力，推动企业高质量发展，提高国际市场的话语权。
聚焦关键通道：“千年丝路”写新章
在古丝绸之路重要的“商业走廊”印度加尔各达一片热带密林中，矗立着一座年产220万吨钢、各项指标在印度良好的综合性钢厂——印度电钢综合有限公司(ESL)，其总包方山东冶金设计院股份有限公司是山钢集团旗下企业。
2013年以来，山钢集团追随“一带一路”的政策导向和建设足迹，把企业市场策略向“一带一路”沿线国家倾斜，盘活已有海外资源，拓展新的海外业务，提升国际市场的话语权，步步为营实施海外战略整体布局。
在参与“一带一路”沿线国家的基础设施建设中，山钢集团聚焦关键通道。2017年5月，山钢的型钢产品中标中老(老挝)两国的旗舰项目中老铁路，供货2.66万吨；2019年，实现越南重大能源建设项目燃煤电厂的供货。从2013年至今，山钢承包设计伊朗年产500万吨铁精粉选矿厂项目、印度Rashimi(拉什米)350立方米高炉项目热风炉工程等沿线国家的27个工程项目。
在北极，有一条穿越北极圈，连接北美、东亚和西欧三大经济中心的海运航道，被称为“冰上丝绸之路”。山钢开发的6个品种76个规格、涉及全部欧标的海工钢产品，成为在这里建设的**较大、纬度较高的液化天然气项目——亚马尔项目的供货商。山钢以韩国、越南、菲律宾、泰国、印度尼西亚、马来西亚、新加坡、缅甸等7国作为主市场，同时，瞄准中东地区大规模基建项目，借助中国企业赴非洲建设项目及援建项目的契机，出口H型钢、棒材、卷板，以及汽车用钢、海工用钢，5年多来累计出口钢铁产品498万吨。
此外，济钢多式联运基地，成为山钢落实国家“一带一路”倡议的重要举措。济钢利用钢铁主业停产后的铁路**线等存量物流资源，改造建设集装箱场站，发展多式联运业务，实现铁路干线运输与城市分拨配送有效衔接。借力国家“公转铁”政策，济钢还将适时开通中欧、中亚班列，将济钢多式联运基地打造成为济南连接中欧铁路、促进对外开放的桥头堡。
聚焦关键市场：深耕细作寻突破
6年来，山钢持续深耕重点市场。在巩固日韩、东南亚等传统市场的基础上，山钢积极开发“一带一路”沿线市场，中标老挝铁路建设项目，美标H型钢批量出口菲律宾，打开了海外市场新局面。
山钢产品不仅在亚马尔项目上声名斐然，还打入“中俄**项目”，拿下俄罗斯阿穆尔天然气加工项目的“世纪大单”。近日，山钢又实现供货俄罗斯阿穆尔共青城俄石油公司260万吨加氢裂化项目，山钢全系俄标型钢少见供货哈萨克斯坦PK炼油厂项目。
作为率先在国内生产城市地下管廊电力管线承载用异型钢的企业，山钢开发的电力隧道**型钢成为新加坡城市管廊工程**一供应商。山钢打开德国高端钢材市场，其产品乘着“中欧班列”使一向以标准高、要求严的德国客户敞开了大门，1500吨耐指纹镀锌卷成功赢得德国**大镀锌进口商青睐。目前，山钢的耐指纹镀锌卷在欧洲签约量已**5000吨。此外，山钢与宝马汽车签订高强度汽车钢订单，首批订单于2018年12月份向宝马公司供货；山钢汽车用钢也在东亚实现零的突破，冷轧酸洗产品被用在了韩国现代汽车上。目前，山钢产品已出口到60多个国家和地区，涉及“一带一路”沿线33个国家。
在产品不断“沿线”扩展的同时，山钢越来越引起“一带一路”沿线国家的关注。2017年7月，受山钢集团莱钢装配式钢结构产业吸引，智利、玻利维亚考察团千里迢迢到莱钢考察访问，与莱钢初步达成了在智利合作建立钢结构建筑产业基地的合作意向。
经过多年的深耕细作，山钢集团在“一带一路”沿线的影响力日益扩大，钢铁产品向“一带一路”沿线的出口量逐渐增长。随着中亚、南亚、东南亚等地区的基础设施建设需求释放，以及**雁阵产业梯度转移，“一带一路”沿线国家市场成为山钢以出口带动高质量发展的新增长点。
聚焦关键项目：创新提升强内功
按照“立足高端、做优做强”的目标，山钢积极推进高端产品的开发，参与“十三五”国家科技重大专项子项目“海洋工程用管材型材和特殊部件的关键制备技术研究”，技术研发能力已达到国内良好水平。仅2018年，山钢就开发新产品78项。近年来，山钢通过了YAMGAZ、挪威可瓦纳公司、壳牌石油公司等第二方认证，成为壳牌石油公司国内一型钢供应商；开发了F型钢、J型钢、U型钢等系列复杂断面型钢，其中F型钢是目前全世界一热轧免机械加工产品；开发风电用钢产品，相继通过了丹麦维斯塔斯风电公司、西班牙西门子歌美飒可再生能源公司的认证审核，得到了美国通用电气公司的质量认可，打入世界三大风机制造企业，跻身世界高端风电用钢领域。
精准服务核心客户。山钢与麦钢国际开展全面商务合作，与20余家终端用户建立了直接联系，以“技术+营销+服务”的方式，不断提升服务水平，巩固了合作关系。坚持客户需求导向。山钢通过细分市场，按照客户需求开展定制化服务，推进外委圆钢热处理加工、热卷开平板、小卷重带钢等钢材出口，延伸了产业链，实现了提量增效。
探索出口结构性融资，为钢铁主业提供了资金支持。山钢推进出口结构性融资、促进出口，强化内外协同，创新出口模式，大力推进钢材出口融资业务,为日照公司11.4万吨出口钢材融资3.37亿元，缩短了收款周期，缓解了资金紧张，为出口创效开辟了新路径、积累了经验。江苏钢格板厂家报道。
近日，太钢不锈钢管公司突破无缝管规格极限，一次热成型生产出25米**长高炉炉底冷却用不锈钢管，该产品附加值高，市场前景广阔。
以往的炉底冷却用管多使用焊接钢管对接，因存在焊缝，使用寿命和耐高温性能远远低于一次成型挤压管。由于产品要求口径大、长度**出规格极限、使用位置特殊等，对耐高温、抗腐蚀等方面都有较高的质量要求，生产难度较大。为了满足用户需求，该公司成立攻关小组，拟定专门工艺路线，制作**模具，通过控制挤压节奏，减少冷却弯曲度等措施，成功挤压出25米**长不锈钢管，通过检验，各项质量指标满足标准要求和用户需求，得到用户的肯定。
日前，贵州钢绳有限公司来到酒钢宏兴股份炼轧厂，专门追加82B产品订单。炼轧厂品种线材市场表现不俗，归功于从原料入厂源头抓起，优化全流程产品生产工艺，品种线材质量得到大幅提升，今年品种线材订单总量较去年同期翻了一番。
近年来，钢材市场对品种线材质量的要求不断提高，这对当前正处在调整产品结构、提升产品质量、提高品种产量、线棒材转型升级关键时期的炼轧厂来说，抢抓市场的根本手段就是保证产品的品质。
“品种线材多为深加工产品，客户对线材质量的要求非常高。”炼轧厂技术质量科科长姜军说，尤其是82B产品，加工后广泛应用于铁路工程、高层建筑、跨江斜拉大桥、悬索吊桥、海上平台等重点建筑结构工程，质量要求严格。目前，预应力钢丝、钢绞线用盘条等拥有国内多家稳定客户，得到了国内市场广泛认可，树立了酒钢硬线产品的品牌形象。尽管如此，品种线材产品也暴露出如拉拔脆断、酸洗困难等问题，对用户后续生产加工的稳定性影响较大。尤其是一到冬季，82B产品的拉拔性能更不好控制。
针对品种线材产品的质量波动，炼轧厂专门成立质量提升攻关组，集中专业技术人员，紧盯关键核心问题，制定整体质量提升方案，重点解决占品种效益较好的82B等产品质量问题。
该厂技术人员找来宝钢、日本神户制钢、沙钢、水钢等国内外品种线材企业生产的品种线材样品，分析化学成分、微量元素、夹杂物、组织结构等关键控制因素，并与酒钢产品进行对标，寻找差距，明确短板。在进一步搞清82B产品相关生产理论的基础上，技术人员结合现场设备条件，积极探索82B工艺优化目标和措施，提升82B产品整体质量，增加82B产品经济效益。
攻关人员从原料入手进行优化，严格控制82B生产入炉条件，实现精料入炉；结合帘线钢生产工艺及夹杂物塑性化处理技术，开展脱氧剂替代试验，全程实现无铝化冶炼，并在试验的基础上固化工艺操作；推行精炼精准钙处理工艺，在控制钢水铝含量的同时，优化钙处理工艺，减少外来夹杂物的形成；整浇次实现恒拉速浇铸，稳定了铸坯表面质量及内部质量；完善铸坯下线管理制度，实现铸坯缓冷工艺，改善碳、锰等元素偏析程度；优化轧钢加热炉自动燃烧控制工艺和轧钢窄范围控制工艺，提高了钢坯温度的稳定性；调整轧制节奏、终轧温度，改善了盘条表面氧化层结构及盘条表面质量。为满足不同客户的不同需求，炼钢系统根据82B铁水条件、转炉终点控制、钢水精炼效果和连铸生产稳定性控制等情况，对82B铸坯实施分级管理。严格执行吊装要求，避免出现吊装事故。从原料入炉到产品吊装出厂，炼轧厂根据用户的不同需求，定制生产满足用户加工要求的差异化产品。
通过全流程工艺优化和质量控制措施的实施，82B钢水洁净度明显提高，钢中夹杂物整体含量降低，特别是大型夹杂物等级降低至0.5级以下，夹杂物中氧化铝含量降低18%，82B盘条小结疤等表面质量问题得到解决。从用户反馈情况来看，线材拉拔性能较优化前呈稳定趋势。目前，未产生因拉拔断裂导致的质量异议，产品综合性能指标完全满足下游用户加工要求。今年一季度，该厂82B产品销售量达到2.88万吨。
5月5日，河钢承钢首批直供深圳重点项目的400余吨Φ40mm大规格PSB1080**高强精轧钢筋成功下线，经产品检验全部合格，主要应用该项目地锚用钢。据了解，河钢承钢“燕山牌”螺纹钢筋，以**的品质已为深圳国际会展中心、深圳金融湾区核心项目等多个深圳重点项目提供钢筋，为深圳的建设发展做出了贡献，为高质量发展提供了强力的**。
今年以来，河钢承钢充分发挥品牌优势和含钒资源优势，紧盯国家、地区的发展战略，坚持粤港澳大湾区常年动态投放，培育区域市场，提升品牌价值，实现区域价格政策科学、统一，全面赶**区域*品牌价格。通过区域化布局，强化产品销售管理，不断提升含钒螺纹钢的在重点工程中得**度。精轧钢筋作为河钢承钢特色战略产品，在产品研发方面，不断突破各类难题，逐步完善工艺制度，陆续完成了PSB785、PSB830、PSB930、PSB1080等精轧系列产品的开发，根据客户的特殊需求，生产小批量的“特殊化”精轧钢筋，以高标准的工艺路线满足客户要求，各项质量指标达到国际先进水平。
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